在多個(gè)省際聯(lián)盟采購(gòu)團(tuán)的包圍圈中，超聲刀價(jià)格繼續(xù)下調(diào)。

01

兩大聯(lián)盟集采有新動(dòng)作

超聲刀價(jià)格再下調(diào)

2月28日，京津冀醫(yī)藥聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于開展京津冀“3+N”聯(lián)盟超聲刀類醫(yī)用耗材帶量聯(lián)動(dòng)采購(gòu)聯(lián)動(dòng)價(jià)格公示工作的通知》，開展超聲刀類醫(yī)用耗材聯(lián)動(dòng)價(jià)格公示工作，聯(lián)動(dòng)價(jià)格公示時(shí)間為2024年2月28日9時(shí)至3月4日17時(shí)。

(完整文件附文末)‍

公示內(nèi)容顯示，閉合血管≤3mm的超聲刀頭最低價(jià)已降至536元，閉合血管≤5mm/7mm的超聲刀頭最低價(jià)降至720元。

同日，廣東深圳公共資源交易中心發(fā)布《深圳公共資源交易中心關(guān)于做好超聲刀頭和預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器集中帶量采購(gòu)協(xié)議期滿接續(xù)采購(gòu)執(zhí)行準(zhǔn)備工作的通知》，開展產(chǎn)品信息確認(rèn)、配送關(guān)系設(shè)置和三方合同簽訂等工作。

在集采數(shù)年擴(kuò)圍之下，目前各地超聲刀頭市場(chǎng)已基本實(shí)現(xiàn)集采的全覆蓋，京津冀“3+N”聯(lián)盟和廣東聯(lián)盟是其中規(guī)模較大的聯(lián)盟采購(gòu)組合。

京津冀“3+N”聯(lián)盟超聲刀頭類耗材帶量聯(lián)動(dòng)采購(gòu)的采購(gòu)主體包括北京、天津、遼寧、吉林、黑龍江、河南、湖南、海南、西藏、陜西和甘肅等省(自治區(qū)、直轄市)。2024年，京津冀“3+N”醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟超聲刀頭類用耗材帶量聯(lián)動(dòng)采購(gòu)結(jié)果在各地陸續(xù)落地，據(jù)天津醫(yī)保局披露，產(chǎn)品平均降幅39%。

廣東聯(lián)盟可追溯至2021年，彼時(shí)廣東等16省聯(lián)盟開展的超聲刀頭集采是首次大規(guī)模省際聯(lián)盟超聲刀頭集采，觸達(dá)了超聲刀頭一半左右的市場(chǎng)，最高降幅達(dá)93%，屬于高端需求的7mm、5mm超聲刀均價(jià)從5734元降到1800元，降幅達(dá)68.6%。按16省市聯(lián)盟地區(qū)首年需求量測(cè)算，此次集采預(yù)計(jì)年可節(jié)約費(fèi)用近20億元。

去年，廣東、山西、內(nèi)蒙古、上海、浙江、安徽、福建、江西、湖北、廣西、貴州、云南、青海、寧夏、新疆、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)開展了超聲刀頭集采協(xié)議期滿接續(xù)采購(gòu)。

此外，去年川渝聯(lián)盟超聲刀頭耗材帶量聯(lián)動(dòng)采購(gòu)也開始執(zhí)行，中選產(chǎn)品均價(jià)1232元，平均降幅74%。

不同聯(lián)盟間的集采價(jià)格也相互影響，例如，《關(guān)于開展京津冀“3+N”聯(lián)盟超聲刀頭類醫(yī)用耗材帶量聯(lián)動(dòng)采購(gòu)有關(guān)工作的通知》要求，采購(gòu)周期內(nèi)，如其他省級(jí)或省際聯(lián)盟帶量采購(gòu)中選價(jià)格比本次帶量聯(lián)動(dòng)采購(gòu)中選價(jià)格低的，實(shí)行價(jià)格聯(lián)動(dòng)。

在低價(jià)聯(lián)動(dòng)模式下，超聲刀頭全國(guó)價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)、拉齊。

02

超聲刀市場(chǎng)大變局

近幾年，超聲刀相關(guān)耗材市場(chǎng)涌入大批新的競(jìng)爭(zhēng)者。

據(jù)眾成醫(yī)械數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)超聲軟組織手術(shù)刀頭產(chǎn)品注冊(cè)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)顯著，截至2024年8月底已突破80家。從2020年開始，超聲軟組織手術(shù)刀頭產(chǎn)品注冊(cè)數(shù)量增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，在2022年和2023年的新增產(chǎn)品注冊(cè)數(shù)量均超過40件。

集采以及新獲批產(chǎn)品的大幅增加，在超聲刀市場(chǎng)中激起“千層浪”。據(jù)上述機(jī)構(gòu)測(cè)算，超聲刀頭市場(chǎng)集中度CR4由2021年74.8%下降至2024年57.2%，進(jìn)口品牌市場(chǎng)份額出現(xiàn)了一定程度的下降。

據(jù)醫(yī)裝數(shù)勝預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年超聲刀頭市場(chǎng)將持續(xù)放量。2025年超聲刀頭市場(chǎng)滲透率將首次突破10%，2028年將達(dá)到24.39%。預(yù)計(jì)到2028年，國(guó)內(nèi)超聲刀頭使用量將突破1460萬(wàn)個(gè)，較2023年翻三倍。

設(shè)備領(lǐng)域，本土企業(yè)也在積極推進(jìn)研發(fā)、推出新產(chǎn)品。

不過，在市場(chǎng)份額整體上漲預(yù)期下，并非所有國(guó)產(chǎn)超聲刀企業(yè)都能成為贏家。目前本土企業(yè)在高端超聲刀頭、超聲刀設(shè)備等領(lǐng)域仍有較大提升空間。

據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)調(diào)研報(bào)道，在技術(shù)上，與進(jìn)口品牌相比，部分國(guó)產(chǎn)超聲刀存在主機(jī)故障、換能器頻率阻抗波動(dòng)不穩(wěn)，以及刀頭故障等問題。以刀頭為例，國(guó)產(chǎn)超聲刀斷刀率大于國(guó)外競(jìng)品，這與加工配套的能力，以及與企業(yè)技術(shù)開發(fā)流程有重要關(guān)系。在產(chǎn)業(yè)化上，超聲刀行業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)抢_當(dāng)下國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。

與此同時(shí)，跨國(guó)企業(yè)也不會(huì)放棄對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。今年2月，強(qiáng)生超聲刀HARMONIC® 7s正式上市，該產(chǎn)品為強(qiáng)生醫(yī)療首款中國(guó)智造超聲刀產(chǎn)品，已實(shí)現(xiàn)在蘇州本地化生產(chǎn)，這也是強(qiáng)生7mm的超聲刀實(shí)現(xiàn)了首次本土化的生產(chǎn)和供應(yīng)，從客戶下單到交付產(chǎn)品，整個(gè)中國(guó)端到端供應(yīng)周期將進(jìn)一步縮短。

超聲刀市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù)。

附：

【來(lái)源：賽柏藍(lán)器械】