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動(dòng)態(tài)DR為何成為爆品?

發(fā)布時(shí)間:2018/9/6 9:25:10

近幾年來,動(dòng)態(tài)DR在普放領(lǐng)域市場份額的持續(xù)增長,引起了從業(yè)者的強(qiáng)烈關(guān)注。動(dòng)態(tài)DR取代常規(guī)DR,成為終端對(duì)普放的優(yōu)先選擇,政府集采的目光也陸續(xù)轉(zhuǎn)移到動(dòng)態(tài),投身于動(dòng)態(tài)DR制造的廠家更是如過江之卿。在多方推動(dòng)下,動(dòng)態(tài)DR業(yè)已成為一種行業(yè)現(xiàn)象。

如果用互聯(lián)網(wǎng)思維,則是爆品無疑。一種現(xiàn)象、一款爆品的出現(xiàn),其背后的原因總值得思索,它與外部需求以及內(nèi)部突破間千絲萬縷的聯(lián)系,好似一條迷宮,但總是內(nèi)外相通,走之有道。

動(dòng)態(tài)DR市場的增長是以倍級(jí)的速度行進(jìn)的,當(dāng)前,在DR市場增長逐漸平穩(wěn)的情況下,動(dòng)態(tài)DR增長趨勢仍舊飄紅。并且,我們可以看到的是,動(dòng)態(tài)DR的市場價(jià)格比常規(guī)DR價(jià)格要高。那么,為什么動(dòng)態(tài)DR賣的更貴的情況下,銷量還能持續(xù)熱暢呢?

其中原因之一是終端不會(huì)在為高價(jià)的常規(guī)DR買單。君可還見醫(yī)院花百萬資金購置一臺(tái)常規(guī)DR?連續(xù)幾年的補(bǔ)助型常規(guī)DR集采,當(dāng)前已經(jīng)將常規(guī)DR采購單價(jià)拉低至20萬元。下一次會(huì)不會(huì)再次跌破底線?按照趨勢發(fā)展,這是很有可能發(fā)生的。

很多國內(nèi)外的廠商不堪常規(guī)DR領(lǐng)域的低價(jià)競爭,也紛紛希冀擠進(jìn)高端動(dòng)態(tài)DR市場,但高端產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)與人才壁壘,使得這一目標(biāo)不可能在短期實(shí)現(xiàn)。無論是滴水穿石策略,還是買買買布局,繞不開的還是時(shí)間和資本。當(dāng)然,非要走捷徑,不理會(huì)時(shí)間和資本這兩大秘籍,干脆OEM,那即是砧板上的魚無疑了。

第二個(gè)原因在于動(dòng)態(tài)DR技術(shù)含量高,吸引了高端消費(fèi)。比如,動(dòng)態(tài)探測器在技術(shù)與應(yīng)用上的巨大突破。這些技術(shù)的背后,是大量技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)人員的日積月累。也正是基于新技術(shù)的應(yīng)用,動(dòng)態(tài)DR突破了上一代DR的局限,診斷能力更強(qiáng),使用體驗(yàn)更好,從而在行業(yè)形成非一般的影響力。

再一個(gè)原因是,在先進(jìn)技術(shù)支撐下,動(dòng)態(tài)DR擁有臨床所需齊全且實(shí)用的功能,可以這樣說,終端之所以被高端動(dòng)態(tài)DR所吸引,很大程度是因?yàn)閷?duì)動(dòng)態(tài)DR的使用體驗(yàn)。動(dòng)態(tài)DR硬件+軟件系統(tǒng)長期穩(wěn)定的應(yīng)用、性能和劑量安全等體驗(yàn),綜合起來最平衡也是終端愿意花更高價(jià)格買動(dòng)態(tài)DR的原因。

眾所周知,動(dòng)態(tài)DR具備多種功能,滿足多類臨床需要,例如,傾斜攝影、自動(dòng)限束、自動(dòng)濾過功能、高清拍片、大幅面透視、高清點(diǎn)片、全身拼接、視頻保存回放等等,可以說,對(duì)于大部分用戶而言,動(dòng)態(tài)DR是各方面綜合體驗(yàn)最好的DR。從長遠(yuǎn)來看,走“優(yōu)質(zhì)+價(jià)格”路子的綜合體驗(yàn)最好的高端DR肯定要贏過市場上薄利多銷的產(chǎn)品。

在醫(yī)療健康領(lǐng)域,我們希望看到更多“爆品”的出現(xiàn),因?yàn)檫@意味著產(chǎn)品創(chuàng)新獲得認(rèn)可,意味著醫(yī)院需求得到滿足,意味著診療能力得以提升。這一切,最終都指向生命健康的守護(hù)。

【來源:醫(yī)療器械網(wǎng)】

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