整合醫(yī)療器械供應(yīng)鏈、打造自營(yíng)+撮合模式的B2B交易平臺(tái)。經(jīng)過(guò)近兩年的努力，南京貝登醫(yī)療股份有限公司通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式，打造出了國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)療器械電商平臺(tái)，成為南京白下高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新扶持發(fā)展的代表型成長(zhǎng)企業(yè)。“通過(guò)這個(gè)平臺(tái)減少了醫(yī)療器械的交易環(huán)節(jié)和成本，未來(lái)可以在一定程度上解決看病貴的問(wèn)題。”貝登CEO丁海波說(shuō)。

丁海波2009年就來(lái)到南京開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做過(guò)婚慶、工業(yè)品、儀器等綜合品類的B2B電商平臺(tái)，由于經(jīng)營(yíng)類目過(guò)多、精力分散，一直業(yè)績(jī)平平。去年開(kāi)始，貝登公司全面聚焦醫(yī)療器械領(lǐng)域，上游整合國(guó)內(nèi)外醫(yī)療器械產(chǎn)品，下游為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供快速、低成本一站式采購(gòu)服務(wù)，開(kāi)始做專業(yè)性、有特色的B2B電商平臺(tái)。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域每年有3000億元的銷售市場(chǎng)，但中間流通環(huán)節(jié)卻沒(méi)有一家上市公司，這不正常。”丁海波告訴記者，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)約有1.5萬(wàn)家醫(yī)療器械生產(chǎn)商，且90%以上年銷售不超過(guò)1000萬(wàn)元，它們沒(méi)有能力建立全國(guó)性的銷售渠道。從事醫(yī)療器械銷售的企業(yè)全國(guó)有18萬(wàn)家，但普遍規(guī)模小，基本上靠和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的私人關(guān)系銷售，存在給回扣等灰色不透明行為，最終是增加了交易成本。而當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總計(jì)約98萬(wàn)家，它們對(duì)于公開(kāi)透明、性價(jià)比高的一站式醫(yī)療器械采購(gòu)需求越來(lái)越大。“我們正是抓住了行業(yè)的這個(gè)入口，建立生廠商、代理經(jīng)銷商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)都?xì)g迎的全國(guó)性交易渠道。”丁海波說(shuō)。

“讓醫(yī)療器械采購(gòu)更簡(jiǎn)單”是丁海波一直以來(lái)的創(chuàng)業(yè)理念。目前，貝登公司電商平臺(tái)已整合1000多個(gè)廠家的醫(yī)療器械主流品牌，為醫(yī)療器械行業(yè)的買(mǎi)家賣(mài)家雙方提供自營(yíng)+撮合的交易服務(wù)。該平臺(tái)為上游廠商提供了一個(gè)全國(guó)性的銷售渠道，也使下游經(jīng)銷商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)能夠快速地找到所需的醫(yī)療器械，不再需要一家家跑生產(chǎn)商，減少了交易環(huán)節(jié)和交易成本。以一臺(tái)國(guó)際一線品牌的尿液分析儀為例，傳統(tǒng)渠道采購(gòu)需要4萬(wàn)元以上，通過(guò)貝登電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，則在3萬(wàn)元以內(nèi)。

目前，貝登電商平臺(tái)上的產(chǎn)品基本能滿足全國(guó)90%以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求，并為全國(guó)300多個(gè)城市的1500多家中小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)、近2萬(wàn)家醫(yī)療器械經(jīng)銷商提供了服務(wù)。同時(shí)，貝登公司還打造了“醫(yī)療解決方案”為主的線上線下結(jié)合的服務(wù)模式。線上銷售醫(yī)療器械，線下在全國(guó)各地設(shè)立子公司，提供醫(yī)療器械的安裝調(diào)試、技術(shù)支持、售后維修等服務(wù)。

今年6月，貝登公司獲得了3000萬(wàn)人民幣的A輪融資。公司今年底自營(yíng)部分交易額預(yù)計(jì)將達(dá)到1億元，明年計(jì)劃在新三板上市。