隨著睿仁醫(yī)療的兒童體溫監(jiān)測(cè)產(chǎn)品iThermonitor在美國(guó)的麻省總醫(yī)院開(kāi)展臨床試驗(yàn)，中國(guó)的醫(yī)療可穿戴開(kāi)始逐漸涌進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)。

在過(guò)去兩年，可穿戴設(shè)備在中國(guó)呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì)，但是產(chǎn)品本身叫好不叫座，幾乎沒(méi)有能夠盈利的產(chǎn)品。目前的狀況是中國(guó)目前的醫(yī)療體制和用戶(hù)需求所決定的。由于缺乏支付方、醫(yī)院體制受限和用戶(hù)需求錯(cuò)位等原因，醫(yī)療可穿戴設(shè)備在中國(guó)的發(fā)展并不順利。

借助其高度商業(yè)化的醫(yī)療體系，美國(guó)的可穿戴設(shè)備發(fā)展迅速，市場(chǎng)急劇擴(kuò)大(參見(jiàn)美國(guó)數(shù)字健康投資的根基)。這也吸引了國(guó)內(nèi)的可穿戴產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商，九安醫(yī)療的iHealth產(chǎn)品的主要市場(chǎng)也集中在美國(guó)。

目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)公司出海的道路分為兩種，一種是像九安或睿仁這樣自己來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)是將自己的品牌推廣出去，同時(shí)獲得較大的利潤(rùn)。但挑戰(zhàn)也相對(duì)較大，拓展海外市場(chǎng)需要高度本地化的團(tuán)隊(duì)和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)，這對(duì)中國(guó)公司來(lái)說(shuō)并不容易。另一種則仍然沿襲著代工的老路，比如位于蘇州的醫(yī)療器械公司華復(fù)醫(yī)療集團(tuán)近日和芬蘭的Mega公司合作建廠(chǎng)，為Mega生產(chǎn)可穿戴設(shè)備。代工屬于現(xiàn)實(shí)的選擇，這樣可以規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，但仍屬勞動(dòng)密集型的思路。

不管未來(lái)是哪種出海模式能勝出，現(xiàn)階段的可穿戴設(shè)備將市場(chǎng)定位在海外是非?，F(xiàn)實(shí)的選擇。首先，海外市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，用戶(hù)接受度高，醫(yī)療體系商業(yè)化程度也很高。如果產(chǎn)品本身具有一定的優(yōu)勢(shì)，只要找到合適的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可能取得一定的成績(jī)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不成熟的時(shí)刻，轉(zhuǎn)身去開(kāi)拓海外市場(chǎng)不僅能規(guī)避目前的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也能有助于積累成功的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

其次，公司的國(guó)際化程度高有利于提升自己的品牌價(jià)值，有助于未來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展。隨著中國(guó)醫(yī)療體制的改革，未來(lái)可穿戴設(shè)備可能會(huì)在某一時(shí)點(diǎn)爆發(fā)，對(duì)于這些已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)積累了多年經(jīng)驗(yàn)的公司來(lái)說(shuō)，將在海外有一定知名度的品牌帶回來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有很大的優(yōu)勢(shì)。

最后也是最重要的，拓展海外市場(chǎng)可以幫助這些公司在國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)講故事。因?yàn)閲?guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的難度不小，現(xiàn)在的投資相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較謹(jǐn)慎。但是，如果有能力進(jìn)入美國(guó)這一可穿戴設(shè)備最大的市場(chǎng)，資本還是相當(dāng)?shù)目春?。從九安醫(yī)療的股價(jià)在過(guò)去一年翻翻可以看出投資者還是相當(dāng)看好相關(guān)的公司，而睿仁醫(yī)療也在今年2月獲得了1000萬(wàn)人民幣的天使投資基金。

雖然這些公司目前也在國(guó)內(nèi)開(kāi)始進(jìn)行推廣，但其對(duì)投資方說(shuō)講的故事還是集中在海外市場(chǎng)。可穿戴設(shè)備公司的海外拓展還帶了一個(gè)副產(chǎn)品——逐步提升中國(guó)股市的國(guó)際化程度，有助于這類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。