醫(yī)療可穿戴設(shè)備:在海外拓展市場(chǎng) 在中國(guó)講資本故事
隨著睿仁醫(yī)療的兒童體溫監(jiān)測(cè)產(chǎn)品iThermonitor在美國(guó)的麻省總醫(yī)院開(kāi)展臨床試驗(yàn),中國(guó)的醫(yī)療可穿戴開(kāi)始逐漸涌進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)。
在過(guò)去兩年,可穿戴設(shè)備在中國(guó)呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì),但是產(chǎn)品本身叫好不叫座,幾乎沒(méi)有能夠盈利的產(chǎn)品。目前的狀況是中國(guó)目前的醫(yī)療體制和用戶(hù)需求所決定的。由于缺乏支付方、醫(yī)院體制受限和用戶(hù)需求錯(cuò)位等原因,醫(yī)療可穿戴設(shè)備在中國(guó)的發(fā)展并不順利。
借助其高度商業(yè)化的醫(yī)療體系,美國(guó)的可穿戴設(shè)備發(fā)展迅速,市場(chǎng)急劇擴(kuò)大(參見(jiàn)美國(guó)數(shù)字健康投資的根基)。這也吸引了國(guó)內(nèi)的可穿戴產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商,九安醫(yī)療的iHealth產(chǎn)品的主要市場(chǎng)也集中在美國(guó)。
目前來(lái)看,國(guó)內(nèi)公司出海的道路分為兩種,一種是像九安或睿仁這樣自己來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)是將自己的品牌推廣出去,同時(shí)獲得較大的利潤(rùn)。但挑戰(zhàn)也相對(duì)較大,拓展海外市場(chǎng)需要高度本地化的團(tuán)隊(duì)和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)策劃團(tuán)隊(duì),這對(duì)中國(guó)公司來(lái)說(shuō)并不容易。另一種則仍然沿襲著代工的老路,比如位于蘇州的醫(yī)療器械公司華復(fù)醫(yī)療集團(tuán)近日和芬蘭的Mega公司合作建廠(chǎng),為Mega生產(chǎn)可穿戴設(shè)備。代工屬于現(xiàn)實(shí)的選擇,這樣可以規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn),但仍屬勞動(dòng)密集型的思路。
不管未來(lái)是哪種出海模式能勝出,現(xiàn)階段的可穿戴設(shè)備將市場(chǎng)定位在海外是非?,F(xiàn)實(shí)的選擇。首先,海外市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟,用戶(hù)接受度高,醫(yī)療體系商業(yè)化程度也很高。如果產(chǎn)品本身具有一定的優(yōu)勢(shì),只要找到合適的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),可能取得一定的成績(jī)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不成熟的時(shí)刻,轉(zhuǎn)身去開(kāi)拓海外市場(chǎng)不僅能規(guī)避目前的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),也能有助于積累成功的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
其次,公司的國(guó)際化程度高有利于提升自己的品牌價(jià)值,有助于未來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展。隨著中國(guó)醫(yī)療體制的改革,未來(lái)可穿戴設(shè)備可能會(huì)在某一時(shí)點(diǎn)爆發(fā),對(duì)于這些已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)積累了多年經(jīng)驗(yàn)的公司來(lái)說(shuō),將在海外有一定知名度的品牌帶回來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有很大的優(yōu)勢(shì)。
最后也是最重要的,拓展海外市場(chǎng)可以幫助這些公司在國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)講故事。因?yàn)閲?guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的難度不小,現(xiàn)在的投資相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較謹(jǐn)慎。但是,如果有能力進(jìn)入美國(guó)這一可穿戴設(shè)備最大的市場(chǎng),資本還是相當(dāng)?shù)目春?。從九安醫(yī)療的股價(jià)在過(guò)去一年翻翻可以看出投資者還是相當(dāng)看好相關(guān)的公司,而睿仁醫(yī)療也在今年2月獲得了1000萬(wàn)人民幣的天使投資基金。
雖然這些公司目前也在國(guó)內(nèi)開(kāi)始進(jìn)行推廣,但其對(duì)投資方說(shuō)講的故事還是集中在海外市場(chǎng)。可穿戴設(shè)備公司的海外拓展還帶了一個(gè)副產(chǎn)品——逐步提升中國(guó)股市的國(guó)際化程度,有助于這類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。
