醫(yī)療器械市場風險面面觀
進一步回答:關(guān)鍵核心技術(shù)處于該領(lǐng)域什么位置(前沿、成熟、淘汰)?各級政府政策支持力度(優(yōu)先、一般、限制)?市場需求潛力大小(巨大、有限、萎縮)?回答過這些問題,企業(yè)基本就可以掌握自己所處相對態(tài)勢,進而明確定位和方向。
顯然,技術(shù)越是尖端前沿,政府越是號召鼓勵,市場潛力誘惑越強,這類產(chǎn)品項目風險也越大。企業(yè)要根據(jù)自己實力和目標選擇最合適態(tài)勢,才能最大限度發(fā)揮所掌握有利條件。定位不準,方向偏差,企業(yè)就要承擔極大風險。比如微創(chuàng)無創(chuàng)是外科器械發(fā)展方向,但具體實現(xiàn)有多種途徑。創(chuàng)新固然可喜,改進或許更佳。八仙過海各顯神通。只要找到最合適自己的路,就能順勢而為,借勢發(fā)展,才能事半功倍,快速壯大前進。在當今鼓勵創(chuàng)新追求區(qū)隔的年代,企業(yè)切忌落入創(chuàng)新陷阱:為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。一味地標新立異,只是為了擁有自主專利,或者竭力與競爭對手有所區(qū)別。這樣極有可能使自己陷入窘境。特別是關(guān)鍵核心技術(shù)沒有突破,基本原理還沒有完全明白之時,刻意追求外觀新穎,構(gòu)造獨特,功能多樣,不僅增加成本,很可能增加技術(shù)工藝難度最終無法實現(xiàn)。國內(nèi)醫(yī)療器械廠家經(jīng)常犯此類錯誤。
利(有利條件)
企業(yè)能否生存發(fā)展,不會依賴一種條件,而是取決于四大支柱——資本、技術(shù)、人才、市場——有效協(xié)調(diào)配合。合理的資金安排,到位的人員配置,恰當?shù)募夹g(shù)組合,準確的市場行動,都是圍繞企業(yè)相對態(tài)勢而確定的。高超的決策和英明的領(lǐng)導(dǎo),可以始終保持這四位一體處于最佳動態(tài)平衡,有效支撐企業(yè)定位和方向。一旦這種動態(tài)平衡被打破,企業(yè)就會根基不穩(wěn)方向偏移。在失衡狀態(tài)時,任何一方都不單獨成為有力條件;而在平衡狀態(tài)下,任何一方也不會單獨構(gòu)成風險。資金不在多少,人才不論高低,技術(shù)不分先后,市場不計大小,只要適合企業(yè)相對態(tài)勢,只要恰到好處搭配使用,也能成就一番事業(yè)。因此,企業(yè)最大風險一來源于不明白確定自己所處相對態(tài)勢,二不能掌握發(fā)揮有利條件協(xié)調(diào)配套。企業(yè)如果過分強調(diào)依賴某一單方面有利條件,本身就隱藏極大風險。比如聲稱企業(yè)資金雄厚,人才強大,技術(shù)領(lǐng)先,市場廣闊等等。很多失敗企業(yè)不是缺乏有利條件,反而是某些條件太有利導(dǎo)致傲慢自負,利令智昏,看不見風險所在。大廈將傾,獨木難支。
人(關(guān)鍵人物)
對企業(yè)最重要的人物也是最危險的人物。對某個個人依賴性越大,風險自然也越高。醫(yī)療企業(yè)企業(yè)內(nèi)掌握核心技術(shù)和市場資源的人最關(guān)鍵,他們的個人品質(zhì),與企業(yè)利益關(guān)系,產(chǎn)權(quán)關(guān)系,忠誠度等因素,時刻左右企業(yè)進程。這類風險只能意會不能言傳,企業(yè)心知肚明卻無可奈何,不能拿到桌面上公開論及。企業(yè)與關(guān)鍵人物之間的關(guān)系有時是十分微妙的,外人根本無法了解掌握。項目申報書和商業(yè)計劃書也很難顯示其中奧秘,投資公司和主管部門也無從知曉透里。
對研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè),關(guān)鍵核心技術(shù)掌握至關(guān)重要。嚴格的指標要求,明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系和牢固的利益制約是企業(yè)維系關(guān)鍵人物的三項基本保證。三條紐帶中任何一條缺失都構(gòu)成風險。銷售型企業(yè)對重要銷售人員也要有類似的紐帶。不要相信人品道德,不要相信朋友義氣,不要相信賭咒發(fā)誓,不要相信輿論公道,不要相信因果報應(yīng)。市場經(jīng)濟只有法律才是唯一相對可靠的保證。
友(合作盟友)
醫(yī)療器械行業(yè)三種合作關(guān)系比較重要。

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