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醫(yī)療器械市場風險面面觀

發(fā)布時間:2008/10/23 13:52:19

(8)最后贈言

對一個資金有限,時間緊迫的企業(yè)來說,選擇開發(fā)和經(jīng)銷某一醫(yī)療器械產(chǎn)品項目時,應注意避開以下高風險陷阱。敢為天下先,不要成先烈。

一、過于尖端前沿或偏門冷門,市場尚無先例,幾乎沒有示范用戶和窗口單位。

二、無論過去怎么輝煌,如今明顯淘汰過時落后,而且沒有新用途新市場支持。

三、基本原理不明,或不能掌握關鍵核心技術和關鍵人物。

四、與主要合作方權益關系模糊松散,成敗無關對方利害的。

五、因偶然因素導致流行,已經(jīng)火暴熱銷一段時間。

六、功能替代品很多,有其他更簡便廉價方式滿足需求。

七、市場沒有成熟銷售網(wǎng)絡,企業(yè)自己無力開拓市場。

八、供應商或分銷商話語權太大,生死命運取決其手。

九、缺乏重要人力資源和必要人際關系網(wǎng)絡。

十、目標市場不熟悉,主流資訊管道不暢,信息不對稱。

十一、進入門欄太低,容易跟風模仿,很快泛濫成災。

十二、市場環(huán)境存在不可克服的自然、社會和人文因素。

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