西門子“賄賂門”是跨國公司在華商業(yè)賄賂的個案嗎，還是只是冰山一角?

事實上，近幾年，每年都有在華的跨國公司爆出商業(yè)賄賂丑聞，朗訊、德普、IBM、日立、西門子都曾相繼傳過賄賂門丑聞。每年，各部委都以突擊檢查、成立專項小組等形式向商業(yè)賄賂宣戰(zhàn)，緣何屢禁不止，愈演愈烈?據(jù)安邦一份研究報告稱，中國十年內(nèi)腐敗案件中，六成與跨國公司有關，而跨國公司在華商業(yè)賄賂案這十年來一直呈上升趨勢。

中國的經(jīng)濟肌體正在受到商業(yè)賄賂的侵蝕?？鐕驹谌A商業(yè)賄賂采用什么樣的路徑呢?有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，以醫(yī)療設備行業(yè)為例，除了西門子，包括GE、飛利浦醫(yī)療等其他跨國公司均有商業(yè)賄賂的嫌疑，而跨國公司商業(yè)賄賂已經(jīng)形成了一套隱秘的流程。

賄賂成風引發(fā)銷售亂象

德國媒體曾報道西門子五成訂單通過商業(yè)賄賂的形式取得。記者在調查過程中，西門子醫(yī)療的經(jīng)銷商向記者透露，“事實上，在中國遠不止這個比例，以我和身邊的同行為例，基本上這樣(通過商業(yè)賄賂的方式)來取得訂單的比例達八成以上，西門子只是縮影，事實上GE、飛利浦醫(yī)療都存在這種現(xiàn)象，不賄賂很難拿到訂單。”

兩年前，GE中國曾卷入當年原國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械司司長郝和平腐敗案中。該公司已經(jīng)離職的前員工在接受本報采訪時感慨，商業(yè)賄賂可謂是有“中國特色”的商業(yè)困境，“不賄賂，很難拿單子，但賄賂也有風險，幾年前，GE某銷售人員因為其行賄對象某醫(yī)院院長被抓，咬出來他，結果蹲了2年監(jiān)獄。”

“盡管醫(yī)療領域的賄賂很普遍，基本上已經(jīng)成了‘顯規(guī)則’，但也并不是所有的醫(yī)院都這樣，有的的確不要回扣。”西門子醫(yī)療經(jīng)銷商告訴記者，“還是要看人，有的醫(yī)院就很貪，1500萬元的合同，院長就要200萬回扣。如果跟院長談好了，院長就會幫助抬價啦!所以醫(yī)療設備才這么昂貴，正因為設備貴，也造成現(xiàn)在醫(yī)院過度診療，各項檢查費比藥價還貴。”

神秘的“中轉站”

在美國檢察院公布的文件中顯示，西門子通常的行賄策略，是聘用外部商業(yè)顧問幫助“贏得”合同，這些顧問都是跟政府上層有關系的當?shù)厝?。西門子承認，在全世界共有2700多名這樣的顧問，這些人處于賄賂交易的中心，通過秘密賬戶把上億美元的金錢送給了政府官員。

記者在調查中發(fā)現(xiàn)，以醫(yī)療行業(yè)為例，賄賂一般有兩種方式:一是通過香港貿(mào)易公司，截留賄賂資金，一是通過代理商給。“通過香港的貿(mào)易公司，從那里提取截留的錢。提出的都是美金，直接攜帶入境，或間接入境，多在內(nèi)地兌換人民幣。”GE某前員工透露，這種通過外貿(mào)公司洗錢的模式早在1997、1998年就在中國出現(xiàn)了，互相模仿，很快在幾個跨國公司間流行開來。

在醫(yī)療設備銷售時，時常出現(xiàn)的香港公司通常以什么面目出現(xiàn)呢，“名義上是咨詢公司，代理公司，通常是個殼公司，專用西門子走賬時用，醫(yī)院的設備款打給這個香港公司，這個公司向GE、西門子海外公司付款，多出部分就截留。中間有個協(xié)議好的差額”。“想行賄又要公司自身避免受牽連的話，這是主要一個途徑。”

招投標被大公司操控

近年來，醫(yī)院大型設備采購主要以招投標為主，公開招標是不是就能避免商業(yè)賄賂，價格是不是就比較難抬起來呢?事實上，招投標絕不是一片凈土，行業(yè)內(nèi)多位人士向記者曝光醫(yī)院的招標假象:外資玩弄招標，大家輪流坐莊，內(nèi)部人士抬高價格，專家被搞定。

“大部分的招標都是走走過場，被玩弄了的。”西門子醫(yī)療經(jīng)銷商向記者舉例，假如西門子已經(jīng)搞定醫(yī)院的高層，那么就跟另外兩家協(xié)調，“這個單我們搞定了，幫我們陪標，”教這兩家公司標書如何制作，如何報配置、如何報價，總之肯定不符合招標要求。“無論怎樣，往往是標書一出來，不用專家評估就基本上知道是誰會中標了，當然，為了防止意外，專家也是被事先打好招呼的”。

此知情人士解釋，陪標一般不給好處費，“就是幫朋友一把。這次你們陪了我們的標，下次我們陪你們的標。”

不同于價格體系透明度高的藥品，醫(yī)療器械的價格很難控制，而且醫(yī)療器械的技術復雜度高，同類型產(chǎn)品不同廠家，總能找到不同的技術指標，于是更方便招標代理就可以做手腳，搞虛假招標。“總之，幾個大公司聯(lián)手壟斷市場，是個生態(tài)圈。”