醫(yī)藥網(wǎng)12月15日訊

多家知名械企中選

青海省骨科耗材帶量采購結果出爐

12月10日，青海省藥品和醫(yī)用耗材集中采購網(wǎng)最新發(fā)布了一則《關于公示青海省公立醫(yī)療機構醫(yī)用耗材集中采購聯(lián)盟骨科關節(jié)類高值醫(yī)用耗材擬中選結果的通知 》(以下簡稱《通知》)。

《通知》中，青海省將此前對骨科關節(jié)類高值耗材集中帶量采購的中選結果進行了公示。

本次的中選結果分為進口和國產(chǎn)兩大部分，進口中標企業(yè)包括史賽克、捷邁、貝朗等械企，國產(chǎn)中標企業(yè)有山東威高、北京蒙太因等多家械企。(篇幅限制，完整中標企業(yè)名單見文末附件)

進口國產(chǎn)同臺競技，骨科產(chǎn)品最低價公布

根據(jù)此前發(fā)布的采購方案顯示，本次青海省帶量采購的主體為省內(nèi)所有公立醫(yī)療機構，品種主要包括人工膝關節(jié)(初次置換)、單髁膝關節(jié)系統(tǒng)、人工膝關節(jié)(翻修型)、人工髖關節(jié)(初次置換)等一共29個骨科關節(jié)類高值耗材。

本次骨科關節(jié)類耗材集中采購按一級招采目錄為招標單元，每個招標單位中進口中三家、國產(chǎn)中選三家。也就是說，本次進口和國產(chǎn)中選企業(yè)各有87家。

此外，在競選規(guī)則上，青海省還要求申報企業(yè)提供2019年至今青海省醫(yī)療機構銷售發(fā)票第一票最低價格，同時提供全國現(xiàn)行醫(yī)療機構最低供貨價，申報企業(yè)的報價不得高于全國現(xiàn)行醫(yī)療機構最低供貨價。

換句話說，本次的中選價格除了是全國供貨的最低價之外，同時也是參考了出廠價后的低價。(詳細產(chǎn)品價格信息，見文末二維碼)

在評選中，評審的標準不僅限于申報企業(yè)的年生產(chǎn)能力和年產(chǎn)品銷售額的考核，同樣也對企業(yè)的配送率進行了評分，2019年度在省級藥品和醫(yī)用耗材集中采購平臺配送率達到95%以上，將直接拿到滿分。

最高降幅超81.97%

“寒冬”之下械企該如何生存?

事實上，全國范圍內(nèi)骨科高值耗材的帶量采購已經(jīng)進行了多輪。

就在剛剛結束的淄博-青島-東營-煙臺-威海-濱州-德州七市聯(lián)盟帶量采購中，骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材最高降幅94%，平均降幅67.3%?，F(xiàn)場某款產(chǎn)品更是直接從17200元降價至2643元。

不僅如此，就在此前11月末，國家醫(yī)保局對全國高值耗材第二輪集中采購的數(shù)據(jù)采集報告中也明確，國家級帶量采購第二批醫(yī)用耗材清單將主要包括人工髖關節(jié)、人工膝關節(jié)、除顫器、封堵器、骨科材料、吻合器六大類高值耗材。其中也包括了骨科相關高值耗材。

可以說，自冠脈支架和吻合器之后，骨科類耗材已然成為了全國范圍內(nèi)的降價熱門選手。

目前的醫(yī)療器械市場上，骨科耗材主要分為人工關節(jié)(髖、膝、手足小關節(jié))、脊柱、創(chuàng)傷、運動醫(yī)學、骨生物材料等五大細分領域，而其中關節(jié)類產(chǎn)品又在骨科耗材市場中占據(jù)份額最多。

據(jù)相關市場數(shù)據(jù)顯示，2018年全球關節(jié)類產(chǎn)品占骨科市場份額為37%，脊柱類占比18%。2018年，中國骨科植入類耗材行業(yè)的規(guī)模為258億人民幣，其中髖關節(jié)、膝關節(jié)手術量分別為44萬和26萬臺。

而隨著現(xiàn)階段國家人口老齡化的不斷增長以及社會中工作上擁有不良習慣人員的增多，關節(jié)置換手術的需求還在不斷的增長。也正因為如此，對于國家而言醫(yī)療器械市場中骨科相關耗材的降價正刻不容緩。

而從目前的市場數(shù)據(jù)來看，目前骨科市場的集中度仍然較高，強生、史賽克、美敦力等進口企業(yè)仍然在全球占據(jù)著較大的市場份額，又因為國產(chǎn)骨科巨頭企業(yè)的高速發(fā)展，中小型企業(yè)正在不斷收到擠壓。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，面對現(xiàn)如今日益激烈的市場洗牌，械企目前最需要關注的點仍然在于銷售和渠道。

大范圍的集中帶量采購中，排名靠前的進口品牌若想繼續(xù)獲得市場，必定會用“誠意滿滿”的降幅進行交換，而當進口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品價格差距縮小之后，如何做好中間環(huán)節(jié)的服務無疑將成為國產(chǎn)械企的取勝關鍵。

這也就意味著，未來有可能到來的骨科相關耗材的國采，對于國產(chǎn)械企來說未必不是一件好事......

【來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟】