醫(yī)療器械流通領(lǐng)域風(fēng)起云涌。

以國(guó)藥器械為核心的國(guó)藥系動(dòng)作不斷，而一些傳統(tǒng)的藥品流通大企業(yè)也加快布局醫(yī)械領(lǐng)域，圈地都快圈瘋了。

全國(guó)十強(qiáng)的醫(yī)藥流通企業(yè)瑞康醫(yī)藥在2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入233.2億元，同比增長(zhǎng)49.3%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10.09億元，同比增長(zhǎng)70.8%。這其中，醫(yī)療器械板塊的營(yíng)收約為70億元，占到總營(yíng)收的3成左右。

醫(yī)械流通，全國(guó)第一的國(guó)藥器械2017年的營(yíng)收為307億元，瑞康醫(yī)藥與國(guó)藥器械相比尚有較大差距。然而，國(guó)藥器械是老字號(hào)械商，而瑞康醫(yī)藥殺進(jìn)醫(yī)療器械流通領(lǐng)域也才沒(méi)幾年。

瑞康醫(yī)藥原本是單一的藥品配送企業(yè)，且業(yè)務(wù)局限在山東省域內(nèi)。這幾年，公司卻在戰(zhàn)略大變局，將藥品配送業(yè)務(wù)向醫(yī)療器械配送領(lǐng)域延伸，以及由山東省向外省擴(kuò)張，走向全國(guó)。

2012年，公司組建起醫(yī)療器械銷(xiāo)售隊(duì)伍，成立省內(nèi)、省外醫(yī)械銷(xiāo)售子公司，開(kāi)始?xì)⑦M(jìn)醫(yī)械圈。當(dāng)年，公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收46.22億元，其中器械板塊營(yíng)收0.29億，占比0.62%。

2013年，公司總營(yíng)收59.26億，其中器械營(yíng)收2.36億，同比增長(zhǎng)719.7%。

2014年，公司總營(yíng)收77.86億，其中器械營(yíng)收5.4億，同比增長(zhǎng)128.97%。

2015年，公司總營(yíng)收97.5億，其中器械營(yíng)收10.51億，同比增長(zhǎng)94.66%。

2016年，公司總營(yíng)收156.19億，其中器械營(yíng)收28.99億，同比增長(zhǎng)175.97%。

2017年，公司總營(yíng)收233.2億，其中器械營(yíng)收約70億，再實(shí)現(xiàn)倍增。

截止2017年底，瑞康醫(yī)藥已完成31個(gè)省份平臺(tái)公司的建設(shè)，構(gòu)建起全國(guó)性的醫(yī)療器械配送平臺(tái)。

僅僅用了6年時(shí)間，瑞康醫(yī)藥就將其在醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模，從不到3000萬(wàn)做到了70億，從山東一省做到了全國(guó)各省。醫(yī)療器械配送業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)總量的比重，也由不到1%做到了30%。

增速驚人!

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)在這幾年一直增長(zhǎng)較快，醫(yī)療器械市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，未來(lái)這一趨勢(shì)也有望延續(xù)下去。甚至，與藥品相比，醫(yī)療器械被認(rèn)為更具增長(zhǎng)潛力，利潤(rùn)率更高，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間更大。

不少傳統(tǒng)的藥品企業(yè)轉(zhuǎn)行，或是將業(yè)務(wù)延伸到醫(yī)療器械領(lǐng)域來(lái)，這其中既有生產(chǎn)企業(yè)，也有流通企業(yè)。瑞康醫(yī)藥正是由藥品配送業(yè)務(wù)拓展到醫(yī)療器械配送的代表之一。

而有些特別的是，瑞康醫(yī)藥向醫(yī)療器械領(lǐng)域進(jìn)軍的力度格外大。

瑞康醫(yī)藥年報(bào)顯示，公司的省外擴(kuò)張政策，是以控股收購(gòu)醫(yī)療器械公司為主，以收購(gòu)藥品經(jīng)營(yíng)公司為輔。

在各大傳統(tǒng)藥商中，瑞康醫(yī)藥是少有的重點(diǎn)押寶到醫(yī)療器械上的。

截止2017年上半年，公司省外藥品直銷(xiāo)業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)12個(gè)省份，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)近30個(gè)省份。醫(yī)療器械先于藥品完成全國(guó)平臺(tái)的建設(shè)工作。

為了走出山東、走向全國(guó)，瑞康醫(yī)藥在近幾年實(shí)施了很多很多起并購(gòu)。有數(shù)據(jù)稱(chēng)，其在2年里就將186家醫(yī)藥、器械、檢驗(yàn)等商業(yè)公司納入麾下，圈地圈瘋了。只是由于并購(gòu)交易金額普遍較小，相關(guān)信息未公開(kāi)，業(yè)內(nèi)才沒(méi)怎么傳出大動(dòng)靜來(lái)。

此外，瑞康醫(yī)藥以直銷(xiāo)模式起家。與分銷(xiāo)和快批等模式不同，直銷(xiāo)被認(rèn)為是與“兩票制”相匹配的模式，不受損反受益。公司跨省復(fù)制，復(fù)制的亦是“醫(yī)療機(jī)構(gòu)直銷(xiāo)+醫(yī)療器械全產(chǎn)品線服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)模式。

未來(lái)，其擴(kuò)張政策再持續(xù)的話，醫(yī)療器械板塊有望與藥品板塊平分秋色，占據(jù)公司收入的半壁江山。瑞康醫(yī)藥也有望成為國(guó)藥器械之外的又一家全國(guó)性醫(yī)療器械流通大企業(yè)。

醫(yī)療器械流通行業(yè)集中度尚低，也尚未如藥品一樣迎來(lái)密集的改革新政。但以國(guó)藥器械為代表的傳統(tǒng)大型械商、以瑞康醫(yī)藥為代表的傳統(tǒng)大型藥商，都早已行動(dòng)起來(lái)了，展示出了迎接行業(yè)大變局、要在行業(yè)大洗牌中“一統(tǒng)天下”的勃勃野心。

行業(yè)變革未至，行業(yè)變革早已開(kāi)始。未來(lái)的市場(chǎng)，還有誰(shuí)能脫穎而出，站上金字塔的頂端?

且聽(tīng)下回分解。

【來(lái)源：賽柏藍(lán)器械 作者：賽金花 】