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醫(yī)療器械又一大市場,康達(dá)、樂普、美康、凱利泰...抱團(tuán)出擊!

發(fā)布時間:2018/2/2 9:28:18

“一帶一路”倡議彰顯了中國經(jīng)濟(jì)全方位開放的新姿態(tài),同時也吹響了資源全球化配置的新號角。中國醫(yī)療器械企業(yè)紛紛響應(yīng),躍躍欲試。但由于行業(yè)的特殊性,在健康絲綢之路征途中,企業(yè)會遇到不小的挑戰(zhàn),致使企業(yè)舉棋不定、舉步維艱。其中痛點(diǎn)何在?

 

沿線國家醫(yī)療市場需求廣闊

 

“一帶一路”沿線國家總?cè)丝谶_(dá)44億,占全球64%,醫(yī)療需求巨大。這些國家中,除新加坡等少數(shù)發(fā)達(dá)國家外,均為發(fā)展中國家,自身醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展薄弱,多數(shù)向國外采購,譬如越南、老撾的醫(yī)療器械幾乎全部依賴進(jìn)口。

而中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展,在部分領(lǐng)域技術(shù)已居世界前列;同等技術(shù)條件下,“中國制造”成本低,性價比高,契合“一帶一路”沿線國家的市場需求,市場空間巨大。

據(jù)商務(wù)部相關(guān)數(shù)據(jù)表明,2017年1-8月,“一帶一路”64國貿(mào)易中,中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)出口額為28.34億美元,出口產(chǎn)品以一次性耗材、中低端診療設(shè)備、康復(fù)用品為主,民營企業(yè)為主力軍,占比68%。

無疑,對中國醫(yī)療器械企業(yè)而言,“一帶一路”沿線國家存在巨大的市場機(jī)會;但因醫(yī)療行業(yè)的特殊性,也伴隨著諸多潛在風(fēng)險。

其一,目前沿線國家的醫(yī)療市場主要還是被歐美品牌占據(jù),缺乏對中國品牌的認(rèn)知度。中國醫(yī)療器械企業(yè)要想成功進(jìn)入沿線國家主流醫(yī)療市場,需要一個比較長的市場培育過程。

其二,出口貿(mào)易既有與當(dāng)?shù)丶扔惺袌鲋黧w的角逐,又有同為外來者之間的競爭。許多企業(yè)習(xí)慣于價格戰(zhàn),殊不知國際貿(mào)易要更多考慮法律糾紛、售后服務(wù)、專利維護(hù)、危機(jī)公關(guān)等復(fù)雜因素,需作定價成本空間預(yù)留,否則會一敗涂地。

同時,因國情不同,產(chǎn)品本身要做本地化改良,曾有中企因不了解對方市場的工作電壓而導(dǎo)致產(chǎn)品全部不合格。

另外,沿線國家開始對純粹的醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)口設(shè)置壁壘,更希望引導(dǎo)國外企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y/合資建廠,扶持本國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

其三,許多醫(yī)療器械企業(yè)缺乏國際型人才,派出國外的管理人員、技術(shù)人員水土不服,而當(dāng)?shù)毓蛡蛉藛T無法融入企業(yè)管理體系,導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)行維艱。當(dāng)然,還另有一些復(fù)雜的原因,此處不一一細(xì)述。

 

柳暗花明,醫(yī)療器械企業(yè)可順勢而為

 

基于行業(yè)特點(diǎn),醫(yī)療器械貿(mào)易涉及更嚴(yán)格的注冊、監(jiān)管、培訓(xùn)及服務(wù)要求,需要投入大量的人力物力,建立完善的銷售服務(wù)體系;若在沿線國家當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠,則涉及面更廣,企業(yè)僅憑一己之力無法應(yīng)對以上可能的風(fēng)險。既如此,試圖走向世界的中國醫(yī)療器械企業(yè)該如何應(yīng)對?

顯然,我們不能畏難止步。醫(yī)學(xué)無國界,生命無貴賤,中國企業(yè)有義務(wù)、有責(zé)任將我國優(yōu)良的醫(yī)療產(chǎn)品和先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)廣泛服務(wù)于沿線國家國民,謀求“一帶一路”沿線國家的共同福祉。

既然單家企業(yè)勢單力薄,那多家企業(yè)抱團(tuán)呢?再借助政府力量呢?無疑情況會大為不同。綜合眾多醫(yī)療器械資深人士的意見,我們認(rèn)為醫(yī)療器械企業(yè)若要順利出行健康絲綢之路,需從以下幾方面著手。

1、研讀國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策,對接相關(guān)政府部門和智庫機(jī)構(gòu)獲得信息支持,做好開拓“一帶一路”醫(yī)療市場的前期調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、注重產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,加強(qiáng)企業(yè)國際化宣傳,提升品牌認(rèn)知度,塑造“中國制造精品”形象。

3、重視人才隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)/引進(jìn)懂產(chǎn)業(yè)、會實(shí)干的國際經(jīng)貿(mào)復(fù)合型人才,同時重視對沿線國家當(dāng)?shù)蒯t(yī)療人才的培訓(xùn)。“授人以魚不如授人以漁”,在銷售產(chǎn)品的同時幫助用戶建立一支業(yè)務(wù)過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì),不僅會提高產(chǎn)品的附加值,提升品牌的親和度,同時也會減輕售后服務(wù)的壓力。

4、組建醫(yī)療器械企業(yè)聯(lián)盟,對內(nèi)整合成員企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品,形成優(yōu)勢互補(bǔ)的主題產(chǎn)品線,成員企業(yè)互信互惠,形成一個聲音、一股力量,增強(qiáng)整體競爭力。

對外根據(jù)沿線國家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購需求,提供一站式集成采購方案及人員培訓(xùn)、融資租賃等增值服務(wù),從單純的醫(yī)療器械產(chǎn)品輸出逐步提升為“產(chǎn)品+服務(wù)”整體解決方案的輸出,直至整個醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的輸出。

5、分步實(shí)施在“一帶一路”沿線國家的落地方案??煽紤]先建立中國醫(yī)療器械經(jīng)貿(mào)合作園,集中展示并推廣中國醫(yī)療器械優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并提供全流程配套服務(wù)。俟時機(jī)成熟,組建中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化生產(chǎn),與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)達(dá)成深度融合。

6、積極參與國家對外醫(yī)療援建項(xiàng)目,借助政府平臺加強(qiáng)與沿線國家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的交流合作,助其構(gòu)建完善、科學(xué)的醫(yī)療健康服務(wù)體系,推動雙方互學(xué)互鑒,合作共贏,形成良好的“一帶一路”產(chǎn)業(yè)氛圍。

 

“一帶一路”醫(yī)療器械工作小組成立了

 

作為浙江省新批復(fù)的寧波“一帶一路”綜合試驗(yàn)區(qū)的核心區(qū),寧波梅山國際物流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)正在積極爭創(chuàng)國際供應(yīng)鏈創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)、“一帶一路”人文交流試驗(yàn)區(qū)。

寧波業(yè)已集聚一批優(yōu)秀的醫(yī)療器械企業(yè),如何助力這些企業(yè)走出國門、服務(wù)于“一帶一路”沿線醫(yī)療市場是梅山政府一直在思索的問題。

適逢新華網(wǎng)健康中國促進(jìn)工作委員會成立,梅山及時與其對接交流,簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議,積極協(xié)助委員會組建醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)業(yè)合作組織,并于11月17日召開了“健康中國”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“一帶一路”工作座談會,首批成員企業(yè)包括康達(dá)醫(yī)療、樂普醫(yī)療、美康生物、凱利泰、維卓光華等優(yōu)秀醫(yī)療器械企業(yè)。

與會代表一致贊同抱團(tuán)出行的必要性和重要性,議定成立“一帶一路”工作小組,依托新華網(wǎng)立體化傳播平臺進(jìn)行宣傳,舉辦專題論壇與沿線國家醫(yī)療衛(wèi)生部門交流,設(shè)立政策性專項(xiàng)調(diào)研課題提供政策建議,在寧波建立“一帶一路”國際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)交流中心,以及打造“健康中國”醫(yī)療產(chǎn)業(yè)共同體等事項(xiàng)。

作為特色新型國家高端智庫和國家戰(zhàn)略推進(jìn)工作機(jī)構(gòu),新華網(wǎng)健康中國促進(jìn)工作委員會將聯(lián)合國家相關(guān)部委與沿線國家駐華使領(lǐng)館部門,幫助中國醫(yī)療器械企業(yè)在“一帶一路”沿線醫(yī)療市場開展各種因地制宜的經(jīng)營模式。

包括在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)綜合性的應(yīng)用示范中心、綜合性的健康中國產(chǎn)業(yè)園區(qū),以及聯(lián)合央企共同打造“基礎(chǔ)建設(shè)+醫(yī)療產(chǎn)品+醫(yī)療技術(shù)+醫(yī)療服務(wù)”的深度援建項(xiàng)目。

積跬步以千里,當(dāng)前寧波梅山國際物流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)將攜手新華網(wǎng)健康中國促進(jìn)工作委員會聯(lián)合搭建醫(yī)療器械綜合服務(wù)平臺,引入法律、咨詢、注冊、供應(yīng)鏈服務(wù)等第三方資源,助力醫(yī)療器械企業(yè)走出國門,踐行“健康中國”、“一帶一路”國家戰(zhàn)略。

【來源:medworld醫(yī)療世界】

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