醫(yī)療器械圈，是被資金、產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)者、投資人、科學(xué)家等共同裹挾著前進(jìn)的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)高潮已到…

醫(yī)療器械，一個(gè)極其火爆的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)

說(shuō)醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)之火爆，沒有人不信。不管是高起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)，還是小打小鬧創(chuàng)業(yè)，都是一派熱火朝天景象。

從醫(yī)藥人轉(zhuǎn)行路線看，筆者貼身藥品行業(yè)15年，發(fā)現(xiàn)過(guò)去幾年來(lái)，很多搞藥的人紛紛投身醫(yī)療器械領(lǐng)域，形成了一股大軍，特別是涌向操作模式比較接近的IVD領(lǐng)域。

從企業(yè)數(shù)量看，2017年，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量，一類增加了1117家，二類增加了383家，三類減少了177家，整體增加了1323家，總數(shù)達(dá)到1.6萬(wàn)家。醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)從33萬(wàn)家漲到了41萬(wàn)家?，F(xiàn)在注冊(cè)公司容易，但凡自己代理醫(yī)療器械的，基本都注冊(cè)了公司。

從醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)看，醫(yī)療器械領(lǐng)域2017年由國(guó)家藥監(jiān)局審批的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了1387個(gè)，由各地方審批通過(guò)的二類、一類產(chǎn)品，更是不計(jì)其數(shù)。這背后隱藏著大量的創(chuàng)新技術(shù)，大量的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，大量的資金投入。

從資本投向看，醫(yī)械圈的融資情況也很火爆，2017年被披露出來(lái)的、有明確融資主體的融資案例有67個(gè)，公開的融資金額高達(dá)80億元以上。關(guān)注、專注于醫(yī)療器械的投資機(jī)構(gòu)、投資人多了起來(lái)，做天使的、早期的、中晚期的都有，醫(yī)療器械主板上市公司一年能多出十家八家，新三板上市械企則遠(yuǎn)多于藥企。

從政府政策引導(dǎo)看，高層提出“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”的思路，創(chuàng)投界一片沸騰。醫(yī)療器械領(lǐng)域，主管部門也在大力營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境：

2017年，國(guó)家藥監(jiān)局先后發(fā)布了醫(yī)療器械審批注冊(cè)文件及解讀文件27個(gè)，至當(dāng)年11月22日，國(guó)家藥監(jiān)局共10批公示了創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批，涉及產(chǎn)品64個(gè);進(jìn)入優(yōu)先審批的也達(dá)到了9個(gè)。中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)受衛(wèi)健委委托，公布了三批優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)設(shè)備遴選，已有408年產(chǎn)品入選，目前第四批又已經(jīng)啟動(dòng)。

全國(guó)數(shù)以千計(jì)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)，很多也都將醫(yī)療器械及生物醫(yī)藥等列為重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目。

可以說(shuō)，醫(yī)療器械當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)潮，必定是絕無(wú)僅有的，這有政府的引導(dǎo)，有市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，有從業(yè)者的主動(dòng)。

醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)4大準(zhǔn)備

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，筆者深有體會(huì)。創(chuàng)業(yè)看上去很美，但路上可謂“九死一生”，最終能活下來(lái)的，能不能走遠(yuǎn)，還是一個(gè)未知數(shù)。

筆者認(rèn)為，要在醫(yī)療器械圈創(chuàng)業(yè)，需做好4項(xiàng)準(zhǔn)備。

一定細(xì)分領(lǐng)域。醫(yī)療器械行業(yè)三大塊：設(shè)備、耗材、試劑。三大塊之下，還有更為細(xì)小的門類。哪些是正在上升的市場(chǎng)，能夠在市場(chǎng)爆發(fā)前進(jìn)入的?

影像設(shè)備門檻很高，沒錢沒技術(shù)的就不要來(lái)了。

高端耗材，沒技術(shù)的玩不起;低值耗材，低水平重復(fù)嚴(yán)重，但介入門檻低，有渠道的可以玩得轉(zhuǎn)。

免疫診斷逐漸淘汰，化學(xué)發(fā)光來(lái)了，但分子診斷可能代表未來(lái);診療場(chǎng)景看，POCT也是未來(lái)大趨勢(shì)。

家用醫(yī)療器械，完全不同的操作思路，擁有渠道、終端至關(guān)重要。

要進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域，建議先對(duì)行業(yè)整體有個(gè)大概了解，尋找出可能介入的數(shù)個(gè)領(lǐng)域，再重點(diǎn)深入研究這些領(lǐng)域，結(jié)合自身情況，選擇一個(gè)有前景、有優(yōu)勢(shì)、有把握的領(lǐng)域切入，切勿盲目。

二定市場(chǎng)路線。醫(yī)院市場(chǎng)，可能是很多人最熟悉的，做起來(lái)也是輕車熟路。醫(yī)院以外，還有出口市場(chǎng)、家用市場(chǎng)，這兩塊基本上也都是人所皆知。在此，就不展開了。熟知的，直接干就行，無(wú)需多慮。

除上述之外的其他新興市場(chǎng)，主要就是各種醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、影像中心、病理中心、血透中心、護(hù)理中心、消毒供應(yīng)中心，都是正處于變革期的市場(chǎng)，變革意味著機(jī)遇，可能蘊(yùn)藏著一些機(jī)會(huì)。

三建人才團(tuán)隊(duì)。合伙人至關(guān)重要，一定要價(jià)值觀相同的，寧缺勿濫，不可將就。如果沒合適的，還不如自己干。合伙前，不但要“聽其言”，還要“觀其行”;不但要看其現(xiàn)在，還要了解其過(guò)去。一個(gè)品牌不好的合伙人，未來(lái)可能將你送進(jìn)了萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則一定要量力而行，按需配置，略有富余，能力絕對(duì)不是第一位。筆者在醫(yī)療器械圈親眼目睹幾個(gè)看來(lái)起“很豪華”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但最后卻都崩分離析了。有些人既想拿著高工資、要著高股份，還不想為項(xiàng)目全身心付出，完全是缺乏創(chuàng)業(yè)精神，主要出資人(核心創(chuàng)業(yè)者)最后都很慘，事沒做成，血本無(wú)歸。

很多人在跨國(guó)械企、國(guó)內(nèi)大公司干過(guò)，確實(shí)也干出了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但只有一部分人明白，這是成熟的、多部門共同配合、大公司平臺(tái)形象共同帶來(lái)的結(jié)果，而不僅僅是自己的功勞。但一部分人總歸結(jié)為自身的實(shí)力，這樣的創(chuàng)業(yè)伙伴，是很危險(xiǎn)的。

因?yàn)樵瓉?lái)在大公司，一個(gè)人干好一件事就行，進(jìn)入了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司后，一個(gè)卻要干10件事，又缺乏了系統(tǒng)化的支持，缺乏了大平臺(tái)的光環(huán)，還能將產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院?jiǎn)?還能讓醫(yī)生接受你的產(chǎn)品嗎?這都是一個(gè)很大的懸念。

四做資金籌劃。資金，無(wú)疑是創(chuàng)業(yè)中最繞不開的事。全部當(dāng)家ALL IN、拿著一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書就融資，或者量力而行以最小資本啟動(dòng)，都沒有錯(cuò)。

醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)門檻并不太高，做大項(xiàng)目、小項(xiàng)目都有可能成功，需要的資金也是可大可小。筆者建議，早期的投入最好是要有自己的錢。不花自己的錢，就不夠珍惜，容易導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)更難以成功。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者，在資金有限情況下，每月就拿點(diǎn)生活費(fèi)就行，或者不拿工資。將有限的費(fèi)用多投入到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)，相信會(huì)取得更好的效果，股東的眼光絕不能盯著工資不放，應(yīng)當(dāng)放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。

如果保守型的，在模式未驗(yàn)證、未成型前，愿意選擇小本啟動(dòng)，一旦模式基本成型，則加大資本投入，為吸引人才，不惜開出比同行高出不少的薪酬，從而盡量穩(wěn)固自身優(yōu)勢(shì)。

筆者特別反對(duì)那種對(duì)項(xiàng)目把握性并不大，只是將商業(yè)計(jì)劃書寫得很漂亮，就敢來(lái)拿投資人的錢做試驗(yàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，太精了;也反對(duì)那些本來(lái)不太需要錢，但卻經(jīng)不起投資人的誘惑，最終拿了投資的創(chuàng)業(yè)者，太傻了。

創(chuàng)業(yè)路上，等你來(lái)，期待你能走得更久。

【來(lái)源：賽柏藍(lán)器械】