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國產(chǎn)骨科耗材淘汰賽開啟!醫(yī)院直接篩選品牌,一票制優(yōu)先

發(fā)布時(shí)間:2018/5/30 9:54:45

骨科耗材再當(dāng)改革先鋒,品牌淘汰賽開啟,各企業(yè)直接拼價(jià)拼能力,短刀相接,勝者通吃,輸者直接出局。

上周和本周,安徽省太和縣人民醫(yī)院發(fā)布公告,要對醫(yī)院現(xiàn)用國產(chǎn)骨科耗材進(jìn)行公開競價(jià)。

該院決定采用的競標(biāo)議價(jià)方法是:在醫(yī)院原使用骨科耗材品牌(威高、創(chuàng)生、大博、春立、富樂、天津威曼、山東航維、北京京航)的范圍內(nèi),重新選取部分品牌(上周公告曾稱只選取2個品牌,本周公告變更為選取部分品牌)進(jìn)行公開競價(jià)。

公告還強(qiáng)調(diào),投標(biāo)人必須能夠執(zhí)行“兩票制”,可以“一票制”的企業(yè)在同等條件下優(yōu)先選擇。

也即,原本進(jìn)入該醫(yī)院的8個骨科耗材品牌中,將只有部分品牌能繼續(xù)在該院銷售,其他淘汰出局。而誰能留下,將主要由價(jià)格、能否“一票制”直接配送,以及售后服務(wù)能力等決定。

此外,在今年1月份的時(shí)候,太和縣人民醫(yī)院也曾針對國產(chǎn)骨科耗材開啟了另一個公開競價(jià)項(xiàng)目:在醫(yī)院原使用國產(chǎn)骨科耗材品牌的基礎(chǔ)上,通過競標(biāo)議價(jià),再增加2個品牌進(jìn)院銷售、使用。

該院特別限定,新增的2個品牌必須在安徽省招標(biāo)平臺和皖北平臺目錄內(nèi),并且是5家省直醫(yī)院在用骨科耗材品牌。也即只能從蒙太因、嘉斯特、正天、奧斯曼、銳植、奧斯邁、德骼拜爾、愛康這8個品牌中選擇。

該次新增品牌的遴選也強(qiáng)調(diào),可以“一票制”的企業(yè)在同等條件下優(yōu)先選擇。

太和縣人民醫(yī)院作為太和縣第一醫(yī)共體的牽頭醫(yī)院,一邊對醫(yī)院原有品牌進(jìn)行重新篩選,一邊又靠攏省標(biāo)和省直醫(yī)院增加醫(yī)院使用品牌。但值得注意的是,該院所進(jìn)行的是直接按品牌篩選,而非按產(chǎn)品逐一篩選,要在眾多的國產(chǎn)骨科耗材品牌中通過遴選最終只保留少數(shù)個別品牌進(jìn)院銷售。

相比較于目前流行的按產(chǎn)品分別篩選方式而言,按品牌篩選方式對企業(yè)更具沖擊力度,贏家得以通吃,輸者則徹底喪失市場。

截至目前,高值耗材及醫(yī)用耗材的各品類中,太和縣醫(yī)院也僅針對骨科耗材啟用了篩選品牌的競價(jià)模式。這顯然將直接導(dǎo)致大多數(shù)國產(chǎn)骨科耗材品牌的“死”與少數(shù)品牌的“生”。

而從該院已披露信息來看,除了產(chǎn)品品類是否齊全、價(jià)格高低、售后服務(wù)等能力外,能否“一票制”直接配送也成為了決定國產(chǎn)骨科耗材企業(yè)能否留存下來的關(guān)鍵因素。

無獨(dú)有偶。

去年底,位于河南省商丘市的虞城縣人民醫(yī)院也曾針對骨科高值耗材采購進(jìn)行了一次改革:派人到生產(chǎn)企業(yè)實(shí)地調(diào)查后,與實(shí)力雄厚的生產(chǎn)企業(yè)(威高骨科)直接簽署協(xié)議,在醫(yī)院設(shè)立骨科耗材配送中心,由生產(chǎn)企業(yè)向醫(yī)院直供骨科耗材。也直接一步到位“一票制”了。

高值耗材各大品類中,骨科耗材的國產(chǎn)化率其實(shí)相對還可以,像市場規(guī)模最大的創(chuàng)傷類耗材國產(chǎn)占比已經(jīng)超過進(jìn)口,脊柱類耗材的國產(chǎn)替代進(jìn)口也已逐漸開始顯現(xiàn)。但是,骨科耗材的市場也較為分散,國產(chǎn)骨科耗材企業(yè)眾多,且普遍小而散,大量企業(yè)集中在低端市場低價(jià)競爭。

國產(chǎn)骨科耗材龍頭企業(yè)的威高骨科的總經(jīng)理弓劍波曾對行業(yè)有個預(yù)判:國產(chǎn)骨科品牌有七八十家,未來會集中于十家左右,一大批骨科企業(yè)最終會倒掉。

從全國各地的高值耗材集中采購中骨科耗材“一馬當(dāng)先”降價(jià)最為兇猛,一些產(chǎn)品價(jià)格血拼到底,到吉林正在爆發(fā)的大量骨科耗材虛假報(bào)價(jià)事件,再到虞城縣人民醫(yī)院的生產(chǎn)企業(yè)直供模式,以及太和縣人民醫(yī)院對骨科耗材品牌進(jìn)行競價(jià)淘汰......

在各個層面上,各種類型的醫(yī)療機(jī)構(gòu),骨科耗材一再被重點(diǎn)關(guān)注,招標(biāo)采購政策率先落地或改革,骨科耗材市場的競爭不斷加劇,企業(yè)們的“壞”日子逐漸凸顯,但這也許正是黎明前的黑暗,混亂過后大浪淘沙,而弓劍波的預(yù)言,或許、很快,也真的就要成真了!

【來源:賽柏藍(lán)器械】

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